En af de mest skræmmende dele af at gå til et marked i et fremmed land, især et sted, hvor du ikke taler sproget, er frygt for at blive svindlet af en kunstnerisk købmand - ingen ønsker stort at betaler for meget for en værdiløs trinket. Hvis du ikke er vant til at købe efter varer derhjemme, kan det være ret desorienterende at surfe på et marked. Det kan se ud som om, at alle er ude af at bedrage dig eller drage fordel af dig, fordi du er udlænding, men sandheden er, at man simpelthen forventer at købe i mange dele af verden. Her er et par regler, som du skal huske for at få en god handel i udlandet.
1. Kend værdien af det, du køber
Dette gælder shopping i enhver butik og overalt i verden, men du skal altid have en fornemmelse af varens værdi, inden du går i forhandlinger. Konsulentvejledninger, andre rejsende eller observering af kolleger kan give dig en idé om, hvad du skal forvente at betale. Hvis sælgeren foreslår en sindssygt høj pris, vil du være opmærksom på det og kan imødegå i overensstemmelse hermed. Dette betyder også at have en grundig forståelse af valutakurser, så du ikke står der og gør matematik i dit hoved. Hvis du har foretaget din research og er grundigt informeret, vil sælgeren mærke dette og være mere tilbøjelige til at give dig en rimelig pris.
2. Vær høflig
Dette er en regel, du lærer i børnehaven, men den er stadig meget anvendelig. Det er naturligt at henvende sig til købmanden med det ønskede objekt og straks begynde at tale pris, men noget tomgangsprat kan gå langt. Bringe levity til forhandlingen, og sælgeren vil sandsynligvis sætte pris på det. Tag ikke interaktionen for alvorligt. Smil, vær venlig, prøv at tale deres sprog, og butiksejere vil være mere tilbøjelige til at give dig en god handel - eller i det mindste ikke rive dig væk.
3. Vær ikke opmærksom på følelser
Det er let at blive frustreret, mens man handler. Uanset om en sprogbarriere gør kommunikation vanskelig, eller købmanden holder ved med at insistere på en pris, du finder uretfærdig, skal du altid opretholde en jævn valg. Hvis du synes desperat eller utålmodig, viser det butiksejeren, at du lægger en høj værdi på varen og sandsynligvis vil bruge lidt mere. At være uhøflig eller aggressiv er ikke “at stå på jorden” - det er modregende og vil kun få den købmand til at føre prisen højere eller ophøre med forhandlingerne helt. Hvis du forbliver rolig, udsender en luft af ligegyldighed og ikke viser din stress, vil du sætte dig i en stærkere forhandlingsposition.
4. Ikke afslør dit budget
Hvis du fortæller en butiksejer, at du kun er villig til at bruge $ 100, og det er din absolutte grænse, gæt du, hvor meget du vil bruge - $ 100. Start altid din anmodende pris betydeligt lavere end hvad du faktisk er villig til at bruge. Forhandlere forventer, at du ignorerer deres oprindelige (ofte absurde) tilbud og tæller med noget meget lavere.
Det er også værd at være opmærksom på, hvordan du klæder dig. Hvis du er turist, der rejser gennem en souk i Marokko, er det sandsynligvis en dårlig ide at bære dyre jeans, Ray-Bans og en designer-taske, mens du tager selfies på din iPhone X. Hvis du ser ud som om du har penge, betyder det sandsynligvis du gør.
5. Vær forberedt på at gå væk (og derefter gøre)
Handlen har en stor magt i en forhandling. Når alt kommer til alt ejer de varen og kan beslutte, om de skal skilles ud eller ikke. Men du har noget endnu mere magtfuldt: evnen til at gå væk. Husk, de vil have din virksomhed. Ved at vise, at du er parat til at gå væk, spiller du det mest magtfulde kort i dit dæk. Gå væk, og en af to ting kan ske. Forhandleren kan simpelthen give dig fri, hvilket betyder, at du aldrig ville få den pris, du alligevel ønskede. Eller han kan jage efter dig, desperat efter ikke at miste et salg.
I Jerusalem var jeg på en basar med en ven, der ledte efter et halskæde til sin kæreste. Den anmodede pris var $ 160, men min ven havde ikke til hensigt at betale den. Han tilbød $ 30, et tilbud, som købmanden nægtede. Han tilbød en "rabat" på $ 155, derefter $ 150, men min ven - en mere skarp forhandler end jeg ville have været - rystede simpelthen på hovedet og gik væk. Butiksejeren løb efter os.”$ 120!” Råbte han.”$ 100! $ 80! $ 75!”Vi var halvtreds meter væk nu, men han jagede stadig os gennem det smalle marked. Til sidst afgjort de på $ 60, rystede hænder og begge gik væk smilende.
